カタログ通販の売上は、発刊する時期やページ数、発行部数によって左右されます。また、売上を拡大するため、性別・年齢・購買履歴データなどをもとに客層を分類し、「どの客層に、どのカタログを、どのくらい送れば効率良く収益を上げられるのか」といった分析が販売企画の役割のひとつです。カタログ作成は、制作・撮影、印刷や発送など非常にお金がかかります。お客様に喜んで頂く一方で、会社としての最終的な利益のバランスを考えながら企画を組んでいく部署でもあります。販売企画を担当する前は、商品企画担当として外を飛び回り、常にモノに触れながら仕事をしていました。デスクワーク中心の仕事スタイルへと変わったため、最初は戸惑いもありました。データ分析のやり方や表計算ソフトなどわからないことばかりでしたが、上司が丁寧に説明してくれたことで、スムーズに業務を習得することができました。過去のデータや現在のマーケットの動向から、自分なりに分析し仮説を立て、計画を立案していくことに面白さを感じています。